Zillow beralih ke model Agen Pilihan, tingkatkan monetisasi meski pendapatan ditunda.

Zillow mengubah bisnis For Sale-nya menjadi model Agen Pilihan, di mana agen membayar Zillow hanya setelah transaksi berhasil. Perubahan ini menyebabkan perlambatan pendapatan tahun ini karena pendapatan dialihkan ke penjualan rumah, bukan biaya di muka. Namun, model baru ini meningkatkan monetisasi per koneksi lebih dari 30%, membuat setiap prospek lebih bernilai. Saham Zillow diperdagangkan dengan valuasi menarik sekitar 10 kali EBITDA yang disesuaikan, sebagian karena pasar masih menyesuaikan diri dengan pendekatan pendapatan baru ini.